如今市场不景气的情况下,各行各业的都在走下坡路,螺杆空压机市场也在下大幅度的跳水,是什么让螺杆空压机的销售量不再上升呢?难道市场已经饱和,可是现在大多数还是在用活塞空压机呢?
A螺杆空压机销售存在问题:
1)业务员在销售螺杆空压机的时候,不熟悉自己的产品,客户对这样的产品不会太信任,这是最大的问题。
2)本身在销售螺杆空压机时,要尽量的打消客户的疑虑,通过自己业务员的自信的表现,才能让客户更好的明白理解产品。
3)在螺杆空压机销售是一种不相信自己产品,跟别人的品牌一对比,完蛋不知道怎么去应对。
4)还有一种情况就是自己不停的说自己的东西多好,根本不给客户一次机会去问,不会用销售螺杆空压机的八大问句打到客户的痛处。
B螺杆空压机的实际问题。
1)劲量避重就轻,不要去引导客户往价格上面去靠,这个是不对的,要让客户了解螺杆空压机的优点。
2)跟客户讲螺杆空压机的优点,不能往电费上去说
3)如果可以的话,可以让客户多去关注我们的最新款的螺杆空压机的销量,以及我们的样板顾客。
4)可以推荐给客户他想要的那种,甚至去帮客户设计哪些空压机房等等。
螺杆空压机销售是一种技巧,在销售一定的空压机设备的时候,是存在很大的技巧的。