螺杆空压机价格高无竞争力怎么办?下面我们一起来了解一下吧~
一般机器能成交,是看三点:性价比、客情、服务。
1、机器价格,只是其中的一环。客户说我们价格高,我们不要一味的去给客户讲价格,学会迂回。
我们要分析我们机器的优势,贵有贵的理由。学会拆分我们的产品,一项一项的把产品优势分开来给客户,同时告诉他用我们的机器好处。
2、价格是可以浮动的。价格可以跟采购量,付款时间一起谈。量大则优惠。回款快,更优惠。(说这些,你还觉得自己的机器没有竞争力吗?)
3、客情。相信很多空压机销售员都遇到过这种情况,就是自己的机器质量更好,价格便宜,付款方式一样,但是客户就是不采购我们的,而是采购竞争对手的。
知道原因吗?就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商,已经有了感情,客户不在乎多花这么一点。
就像对待爱人,我爱他,就愿意多付出。
说到这里,大伙们,一定记住,要把客情做透。把自己做成“小三”,然后踢走正室。
补充一下,应该多拜访客户,打印一份资料,列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己机器的价值。学会用数据说话,而不是价格。