销售螺杆空压机时，自家的产品价格比同行高怎么办？

螺杆空压机价格高无竞争力怎么办？下面我们一起来了解一下吧~

一般机器能成交，是看三点：性价比、客情、服务。

1、机器价格，只是其中的一环。客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。
我们要分析我们机器的优势，贵有贵的理由。学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的机器好处。

2、价格是可以浮动的。价格可以跟采购量，付款时间一起谈。量大则优惠。回款快，更优惠。（说这些，你还觉得自己的机器没有竞争力吗？）

3、客情。相信很多空压机销售员都遇到过这种情况，就是自己的机器质量更好，价格便宜，付款方式一样，但是客户就是不采购我们的，而是采购竞争对手的。
知道原因吗？就是因为客情关系。就像很多已经合作了很多年的供应商，已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。
就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出。
说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。把自己做成“小三”，然后踢走正室。

补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。用表格数据体现自己机器的价值。学会用数据说话，而不是价格。