任何行业中，客户有固定的供应商是常见的事情，但是这个供应商并不是一成不变的，主要还是看你用不用心。一个出色的螺杆空压机销售精英都会想方设法，客服一切不可能去促成交易，当然这些方法是在法律和人情世故允许的范围内的。下面就来听听萨震节能螺杆空压机的销售精英这么说的吧！
1、客户有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。比如：机器质量，价格，回款，售后等等。把他们不足的地方找出来，用自己的机器去做比较。放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。
如果还是不能劝说客户改用自己产品，可以争取少量的进货（做小单）。比如说，客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。
同时，我们还可以用自己产品的质量，售后等等各个方面去打动客户，争取今后更大的合作。
有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。咱们这招叫小刀伐大树。
2、在这样的过程中，还有一点不能忘，就是客情关系。这个非常重要。你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。一定要把人情做透。
还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。
3、回扣。这点我就不赘述了。大家都懂的。
4、我们还可以从空压机配件或者是售后服务（空压机维修保养）等方面去入手，先建立良好的印象和合作关系，为以后的促成销售打下基础。
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