【螺杆空压机说】找到客户后，你又应该和客户说些什么呢？

本文说到拜见客户的时候应该和客户说些什么？是唠嗑还是说产品说技术呢？这其中又会分为两种情况，即为初次拜访的用户和多次拜访的用户。见到这两种用户时所说的话肯定是不同的啦，下面就由萨震节能螺杆空压机的精英来说一下他们的经验吧：
1、对于初次见面。

（1）见面时，稍微聊一下空压机就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个空压机销售员，初次见面，就喋喋不休地讲机器，会不会觉得很烦？）

（2）背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。

（3）如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。

总结：初次见面=拉近与客户之间的关系


2、对于多次拜访：

（1）那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。）

（2）可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。。。不打无准备之仗。。。

（3）和男客户聊，军事新闻，体育运动等；和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。总之，知识面广，琴棋书画，化妆美容，名星达人，政治军事，三角八卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。）

小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。

搞定客户=人情做透+利益驱动！！！